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Carrières bij Thales

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Territory Sales Manager DACH (w/m/d)

Job ID RG19002567 Publicatiedatum 07/01/2020 Lieu: München, Beieren, Germany
Full time, Contract voor onbepaalde tijd
Standort: München, Germany

Wir sind ein weltweit führender Anbieter im Bereich Datensicherheit und ermöglicht es Unternehmen ihre vertraulichen Informationen - Daten, Identitäten und geistiges Eigentum - zu schützen und zu verwalten. Wir unterstützen Unternehmen in entscheidenden Momenten, wie den sicheren Wechsel in die Cloud, die Durchsetzung von Compliance, und das Schaffen eines Mehrwerts durch Software in Geräten und Lösungen, die von Millionen von Verbrauchern jeden Tag genutzt werden.

Wir suchen für unseren Geschäftsbereich am  Standort München  (Zentrum von München/Nähe Ostbahnhof) einen Territory Sales Manager DACH (w/m/d)

Ihre Aufgaben:

  • Direktvertrieb unserer Produkte, Lösungen und Dienstleistungen im gehobenen Mittelstand in Deutschland, Österreich und der Schweiz
  • Marktanalyse und Definition der interessanten Schlüsselkunden innerhalb Ihres Segments inkl. Mitwirkung an Marketingaktivitäten, Fachtagungen und Messen
  • Langfristiges Kundenbeziehungsmanagement und Key-Account-Planung für dedizierte Kunden (inkl. Cross Selling / Up-Selling Möglichkeiten)
  • Aktive Neukundenakquise in ausgewählten Segmenten und Aufbau einer Opportunity Pipeline
  • Enge Zusammenarbeit und Orchestrierung  der internen Bereiche in Kundenprojekten (Pre-Sales, Produktmanagement, Professional Services)
  • Erarbeitung von Projektnutzen und Mehrwertargumentationen mit und für Kunden und Interessenten
  • Forecasting und Erstellung von messbaren Konzepten zur Zielerreichung
  • Nachvollziehbare Dokumentation im CRM System


Das bringen Sie mit:

  • Erfolgreicher Hochschulabschluss (BWL, Wirtschaftsinformatik o.ä.) oder vergleichbare Ausbildung
  • 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software- / IT-Lösungen
  • strategisches Denken und zielorientiertes Handeln im Rahmen der Quotenverantwortung
  • Kommunikationsstarkes Auftreten und Agilität
  • Selbstständige, teamorientierte und strukturierte Arbeitsweise
  • Verständnis für komplexe Geschäftsabläufe und Geschäftsmodelle in mittelständischen und Großunternehmen
  • Umfangreiche Reisebereitschaft
  • Sehr gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift

Das bieten wir Ihnen:

Mit besonderer Sorgfalt setzen wir uns mit den Menschen bei Thales auseinander. Die persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie die Förderung von Teams sind uns wichtige Anliegen, in die wir viel investieren. Daher bieten wir Ihnen durch unsere interne Thales University ein breites Portfolio an Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten an. Wir würdigen Leistung und überzeugen durch eine attraktive Gehaltspolitik.

Bei uns werden ein offener Dialog und Transparenz aktiv gefördert und vorgelebt. Berufliche Chancengleichheit von Frauen und Männern aller Nationalitäten sowie eine ausgewogene Work-Life-Balance sind für uns eine Selbstverständlichkeit.

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!


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OVER ONZE LOCATIE

München, Bayern

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