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Carrières bij Thales

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Responsable d’Offres Senior Radios EAU (H/F)

Job ID R0099307 Publicatiedatum 03/08/2020 Lieu: Gennevilliers, Île-de-France, France
Full time, Contract voor onbepaalde tijd

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d’infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

QUI ETES-VOUS ?

Expériences et compétences :

  • Vous justifiez d’une expérience professionnelle de plus de 20 ans, notamment à l’international.
  • Vous avez une solide expérience dans la relation client, qui vous permettra de gagner la confiance du client pour représenter Thales dans un contexte de compétition.
  • Vous avez une connaissance technique des sujets relatifs aux radios et aux systèmes de communications.

Vous devrez maîtriser et savoir challenger les engagements à prendre envers le client et leurs impacts pour Thales, dans leur dimension business et technique.

Une expérience réussie dans la gestion des offres serait appréciée.

Qualités humaines :

  • Vous savez gérer et entretenir des interactions clients/fournisseurs.
  • Vous faites preuve de leadership, de capacités d’écoute et de communication, d’autonomie, d’ouverture d'esprit, d’analyse et de synthèse.
  • Vous savez travailler dans un environnement multi culturel.

Un anglais courant est obligatoire.

Une expérience au Moyen-Orient serait appréciée.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Vous serez la∙le responsable des Offres de solutions radio tactiques aux Émirats Arabes Unis (EAU), en interface directe avec la direction du Signal Corps EAU, chargé∙e du déploiement des principaux systèmes de radios.

Pour les phases de capture et des opportunités radios tactiques, vous devrez :

  • Recueillir et gérer les attentes du client, afin de construire dans la durée une relation de confiance avec le Signal Corps EAU. À cet égard, vous devrez vous coordonner étroitement avec les responsables des projets en cours aux EAU et l’ensemble des intervenants Thales dans le pays.
  • Assurer la cohérence et le suivi des propositions de Thales et de l’ensemble des engagements associés envers le Signal Corps EAU.
  • Piloter et participer aux activités d’Offres et Opportunités aux EAU, conformément aux stratégies définies en Gate et avec les équipes commerciales.

Pour atteindre ces objectifs, vous devrez :

  • Avoir une compréhension claire de la stratégie de Thales pour ce qui est de la roadmap tactique aux EAU : participer à la définition de cette stratégie et s’assurer de son appropriation au sein des équipes.
  • Avoir une bonne connaissance des solutions tactiques, des politiques produits, des roadmaps et des programmes de Thales aux EAU et avoir une connaissance fine de la concurrence.
  • Vous assurer de la synchronisation entre les équipes Thales (ventes, programmes, technique et locales) pour les échanges avec le Signal Corps EAU et servir d’intermédiaire entre la vision du Signal Corp et la perception de Thales en France.
  • Être bien identifié∙e comme le point de contact pour le Signal Corp EAU pour les engagements à venir (hors programmes en cours).
  • Assurer la cohérence et le suivi des engagements pris en phase d’avant-vente sur les produits tactiques vis-à-vis des EAU, en intégrant les impacts et opportunités sur les programmes en cours.
  • Construire une vraie relation de confiance avec le client pour anticiper et influencer ses attentes et sa vision.

Le poste sera localisé en France (Gennevilliers, CRISTAL) et nécessitera des déplacements réguliers aux Émirats Arabes Unis (Abu Dhabi), en moyenne 1 ou 2 par mois, afin de construire une relation forte avec le Signal Corps EAU.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.


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OVER ONZE LOCATIE

Gennevilliers, Île-de-France

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